Подписка на бесплатную рассылкуНаша практика показывает, что грамотно составленная вакансия — первый шаг к тому, чтобы привлечь в свою компанию одаренного сотрудника. Основанная на указанных в портрете идеального менеджера по продажам ключевых навыках и качествах, она должна притягивать как можно больше «целевых» соискателей. К примеру, если вашей «звездой» продаж является амбициозный, всесторонне развитый, трудолюбивый и ориентированный на результат исполнитель, сделайте упор на высокий доход, престижный офис, сильную корпоративную культуру внутри компании, наличие интересных творческих проектов.
В описании компании должны быть приведены все достижения, возможности и конкурентные преимущества. При прочтении должно складываться впечатление, что работать у вас надежно, престижно и интересно. Отличное решение — дополнить описание фотографиями офиса и коллектива. Также при составлении вакансии стоит отдельно отметить, насколько важной является эта должность и то, какой большой вклад будущий менеджер сможет привнести в развитие компании.
Вторым шагом является до мелочей продуманное собеседование. Желательно, чтобы оно состояло из 3-4 этапов. Таким образом вы сможете получить максимально полную информацию о соискателе, а он, в свою очередь, почувствует себя в роли участника некоего конкурса. Это охарактеризует вас как серьезную компанию и замотивирует потенциального менеджера по продажам к более качественному выполнению своих обязанностей.
Собеседование может включать нестандартные вопросы, тестовые задания, деловые игры. Чем сложнее и интереснее они будут, тем более сильное впечатление вы сумеете произвести на «звезду» — амбициозную личность, которая ценит нестандартный и индивидуальный подход. В ходе интервью желательно делать заметки и наблюдать за невербальным поведением кандидата.
Удачи вам в поисках! Однако если вы не хотите тратить на это время, мы с радостью возьмем на себя обязанности, связанные с наймом и обучением персонала.