Услуги

---

Создание отдела продаж с нуля

Создание отдела продаж — это услуга по запуску работы подразделения продаж, в рамках которого внедряется комплекс мероприятий, по построению всей системы продаж в области конкретного товара и с учетом существующих возможностей компании и специфики рынка. Для успешного старта необходим системный подход, который мы предлагаем.

Пакет услуги включает в себя:

 Диагностика компании — определение слабых и сильных сторон компании, анализ внутренних и внешних факторов, анализ системы планирования,  анализ комплекса маркетинга, анализ наличия и уровня формализации стратегии, анализ продуктовой матрицы, точек контакта с клиентом, коммерческого предложения.

В результате – подробный, практический план развития компании для системного роста продаж.

Разработка структуры и бизнес процессов в компании — создание  первоочередной структуры отдела продаж, структура отдела продаж через год, разработка стандартов работы с клиентами, разработка внутренних стандартов,  разработка системы адаптации, планирования, системы отчетности, системы материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж, создание учебника по продуктам.

В результате – структурированный процесс продаж, формализованный план продаж, готовая система отчетности, эффективная система мотивации.

Подбор сотрудников в отдел продаж – определение необходимых компетенций, проведение серии профессиональных, структурированных интервью, деловых игр,  тестирование утверждение кандидатов.

В результате:  у вас укомплектованный отдел профессионалов.

Запуск отдела продаж – работа с менеджерами и руководителями отделов продаж, внедрение стандартов, базовых скриптов, проведение необходимых тренингов и обучения персонала, создание книги продаж, создание учебника по продукту, автоматизация отдела продаж.

В результате:  получение первых результатов, успешный старт продаж,  коррекция бизнес процесса при необходимости.

Консультационное сопровождение отдела продаж –  оперативный контроль продаж, проведение анализа по воронкам  продаж, улучшение сценариев продаж, оперативная коррекция, поиск новых каналов привлечения клиентов.

Результат:  выполнение плана продаж, увеличение конверсии продаж через качество продаж.

---

Подбор продавцов в отдел продаж

Важный этап при создании отдела продаж. Ключевую роль в успешности продаж играют люди, и их возможности и компетенции, их соответствие вашей целевой аудитории  и бизнес-процесса продаж. Мы составляем вместе с вами профиль менеджера по продажам, использую свои наработки и знание по ключевым компетенциям  успешных продавцов.

Что мы делаем ?

Мы составляем вакансию таким образом, что она привлекает амбициозных продавцов, так называемых «звезд продаж».  Мы проводим профессиональный анализ резюме и  приглашаем наиболее подходящих на собеседование.  Далее, мы проводим структурированное интервью и деловую игру. Выявляем реальные компетенции и возможности кандидатов в искусстве продаж.

Пакет услуги включает:

• подготовительный этап: составление вакансии,
• консалтинг по уровню и составляющих оплаты,
• составление профиля кандидата,
• прописание навыковой модели
• прописание модели по компетенциям
• воронка подбора кандидатов; отбор резюме по чек-листу
• проведение интервью по компетенциям
• проведение деловой игры
• формирование выводов по итогам мероприятия предоставление 3- х кандидатов и утверждения его Вами.

---

Развитие отдела продаж

Пакет услуги включает в себя:

Диагностика компании — определение слабых и сильных сторон компании, анализ внутренних и внешних факторов, анализ системы планирования,  анализ комплекса маркетинга, анализ наличия и уровня формализации стратегии, анализ продуктовой матрицы, точек контакта с клиентом, коммерческого предложения.

Результат – подробный, практический план развития компании для системного роста продаж.

Коррекция отдела продаж – работа с менеджерами и руководителями отделов продаж,  коррекция плана маркетинга, проведение необходимых мероприятий для привлечения новых клиентов или удержания существующих, оптимизация бизнес-процессов,  разработка необходимых мер для сокращения длины сделки,

Оптимизация бизнес-процессов, проведение необходимых тренингов и обучения персонала.

Результат:  выход на новый уровень продаж, выполнение плановых показателей.

Консультационное сопровождение отдела продаж –  оперативный контроль продаж, проведение анализа по воронкам  продаж, улучшение сценариев продаж, оперативная коррекция, поиск новых каналов привлечения клиентов.

Результат:  выполнение плана продаж, увелечение конверсии продаж через качество продаж.

---

Обучение персонала

Тренинги — это инвестиции в команду компании, которые позволяют сформировать у сотрудников успешные навыки, сплотить компанию, повысить КПД каждого сотрудника, поменять отношение к работе, получить вдохновение для достижения высоких результатов.

В нашей компании мы проводим корпоративное обучение сотрудников по темам:

• Манипуляции в переговорах. Способы защиты от них.
• Манипуляции в продажах
• Эмоциональный интеллект для руководителей
• Эмоциональный интеллект в продажах
• Работа с установками в продажах
• Продажи для новичков
• Продажи через нетворкинг
• Мотивационный тренинг для «выгоревших» специалистов

Результаты:

• Рост продаж до 30%  . Обученные и замотивированные продавцы продают с более высокой конверсией.
• Экономия времени. Тренинг позволяет заменить 3 и более месяца самостоятельного обучения или обучения методом проб и ошибок
• Рост доверия к компании.  Построение долгосрочных отношений с клиентами.

Открытые тренинги для всех желающих по темам:

Манипуляции в жизни и на работе.

Подробнее: lietome.plp7.ru

Эмоциональный интеллект в бизнесе.

---

Личные консультации Бизнес.

Это консультации тет-а-тет для тех, кому необходимо в сжатые сроки получить необходимую, структурированную  информацию.

Основные темы бизнес консультаций:

• Подбор успешных продавцов (как собрать успешную команду с мотивацией к действию)
• Адаптация сотрудников новичков
• Автоматизация отдела продаж
• Работа с миссией компании
• Создание/увеличение потока входящих клиентов,
• Основные принципы создания отдела продаж
• Структура отдела продаж
• Принципы обучения сотрудников
• Как построить отчетность
• Где взять клиентов

И многие другие темы связанные с развитием продаж

Формат работы:

1. Вы описываете свою ситуацию, которую хотите проработать.
2. Вы оплачиваете консультацию любым удобным для вас способом из списка предложенных.
3. Я анализирую вашу ситуацию, после чего разрабатываю комплекс рекомендаций
4. При встрече в живую или онлайн мы интенсивно обсуждаем вашу ситуацию, наши рекомендации, план по достижению конкретных результатов.

Что вы получаете в результате консультации:

• пошаговый план достижение желаемого результата (клиенты, продажи, торговое предложение),
• контакты людей, которые вам необходимы,
• мои рекомендации, и необходимые шаблоны для внедрения
• поддержка в течении недели с ответами на вопросы и советами по вашему проекту.

Продолжительность консультации — 2 часа.

---

Индивидуальное консультирование

Очень часто во время тренинга мы сталкиваемся с тем, что люди хотят индивидуально поработать над собой, над темами, которые проявились во время тренинга.

Предлагаем индивидуальное консультирование для тех, кто хочет:

• разобраться с целями
• осознать  личностные ресурсы и внешние возможности
• понять, как достичь большего
• найти выход из сложной ситуации
• преодолеть внутренние барьеры
• пережить депрессию
• построить жизненный план
• снова почувствовать вкус и радость жизни

Продолжительность встречи – 1 час.

---

Бесплатная антикризисная диагностика отдела продаж

Проведем бесплатно экспресс-диагностику отдела продаж для вас по следующим направлениям:

• Рынок и стратегия
• Управление
• Клиенты
• Персонал
• Процессы

Пройдите экспресс-диагностику и узнайте, как повысить продажи вашей компании.

Как проходит экспресс-диагностика:

1. Мы договариваемся с вами о встрече в удобное время
2. Встречаемся и проводим мини-интервью с собственником или руководителем отдела продаж по своей авторской методике
3. Находим точки роста для вашей компании
4. Вы получаете базовые рекомендации по развитию продаж

Написание скриптов по продажам